在线教育普遍还没找到方向哪些是弱酸根离子

文|王尚

2016年，是K12在线教育资本寒冬。

有人预言，在未来一年内有近90%的K12教育初创企业会倒闭。我的感觉是，2016年在线教育普遍还没找到方向。

注：K12指的是指从幼儿园（英文Kindergarten，通常5-6岁）到美国的十二年级（grade 12，通常17-18岁）的教育。

相对其他阶段的教育，K12的学生自主学习和自制能力最差，客户自律坚持（并予以好评）的还是少数。

在收入模式上，有两条路线。其一，是走MOOC的免费模式提升品牌效应，间接实现增值；其二就是客户直接付费。

无论哪种方式，能让客户买单的势必是名师，势必是有口碑的大企业；没有用户愿意为差的教育买单。这并不是花多点钱买件好衣服，花少点钱买件差衣服的问题，关键是学生们的时间耽误不起。

名师和企业的口碑是怎么塑造的呢？

这是个复杂的问题，在这里不便展开。就说的简单一些，（目前）就是靠资本支撑。

目前所有的K12在线教育初创企业，显然没有好的盈利模式，只能考烧钱来占领市场，依靠市场的扩大来实现获得进一步的风险投资，并在此过程中不断尝试、探索未来可能的盈利模式。

这是一个漫长且漆黑的过程。笔者不由间想到了鲁迅的那句话：假如一间铁屋子，是绝无窗户而万难破毁的，里面有许多熟睡的人们……

首先，名师的塑造是一个漫长且需要毅力的过程。

教师永远是在线教育的核心和引擎。

做这些课程的老师如果没有足够的动力和欲望，去做下一个更优秀的课程，怎么办？这是一个非常关键的问题。

老师依靠纯粹的兴趣，他可以做一期两期，不可能做十期八期，也不可能坚持做一年两年。

只有不断的在这个中间获得自我的成长，实现自我劳动的收益，他才可能把这个课不断坚持下去，而且还会做得更好。

不过目前初创企业依靠烧钱来养活老师，暂时没有好的应力模式下，恐怕难有老师有这样的名师成长预期。

一旦没有成长预期，在线教育企业最可怕的事情就势必出现。那就是教师做事消极，产品质量低下。而这些，往往是教育初创者短时间内检测不到的。老板们不懂教学啊。教师们花费了十个小时选题、准备而录制的视频，与一个小时的是继而不同的，当然，这是内行人和消费者才能看出来的。

一句话，没有好的盈利模式及名师自我实现预期，作为产品引擎的教师就会日益松懈，当一天和尚撞一天钟。

其次，任何的商业模式，首要目的就是创造价值，初创企业的重视度普遍不够。

企业占领市场，并不一定会创造价值。企业为股东，为员工，为社会创造价值是与生俱来的使命。而我们高中物理网接触到的很多初创企业负责人总是习惯性的回避这个问题，他们更乐于谈一些互联网思维。这显然是不对的，也是不够的。

一个创造价值的公司，有客户乐意付费和续费，这是初创企业最应该考虑的。

而K12教育的潜在规模有多大？前景有多美好？投资人或合作伙伴都心知肚明，这是不必讨论的，更别谈什么虚无缥缈的互联网思维了。

好钢应该用在刀刃上，可目前K12在线教育企业谈了太多的互联网思维，谈了太多的未来。找准方向和盈利模式，能够给客户带了实实在在的价值，让家长们和孩子们乐意付费，才是最应该思考的。

本文纯属个人观点，是近期与一些投资者和合作伙伴交流的感触。